今天，你被种草了吗？红呗解密电商直播带货全过程

在社交媒体无限发达的今天，“种草”成为近两年的热词，风靡一时。这里的“种草”不是栽花栽草，而是泛指 “把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程”。无论是口红一哥李佳琦的魔性口头禅“买它买它买它”还是小红书各类达人的“亲测有效”，都充分证明了电商直播重新定义了在线购物的场景，成为吸引消费者购买的一种新的消费业态。
数据显示：2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人，在线直播市场发展回归理性，对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求。
作为新职业教育的先锋者，红呗通过多年教育实践发现，在“电商直播”的生态中，不是只有网红才能“带货”，素人一样可以大展身手。有粉丝有互动不代表能就带动销售转化，要想做好“带货”达人，红呗教你两招。
“种草”无处不在，“拔草”大有文章
买化妆品之前，要先去小红书上做做功课，看一看相关品牌产品的使用体验和功效；买服装之前，先去逛逛蘑菇街，看一看网络红人都是怎么穿搭。小到服装食品，大到珠宝汽车，“种草”现在已经变成产品营销推广的重要手段。对不少年轻人来说，他们购买商品不止是考虑功能性实用性，更加是在选择一种生活方式以及表达自己的个性态度。
当人人都在种草，万物皆可种草，红呗则认为，让消费者“拔草”才是主播们的核心能力。电商直播的根本目的是商品销售，订单转化率和成交量是衡量主播是否称职的重要指标。拥有百万粉丝的网红达人如果没有掌握直播电商的诀窍，一样没法变现。例如papi酱虽然在短视频领域大红大紫，但她的淘宝店铺“酱心智造”却鲜少有人知道。
而红呗在培养电商主播时，首先教会学员的是认清直播电商的发展趋势，思考直播电商的核心要素。直播电商重构了人、货、场，直播间是为用户营造边看边买的一站式在线购物平台，主播则是扮演着体验者和销售者的重要角色，通过直播互动让购物更贴近线下购物场景。
只有了解了趋势和核心，我们才能抓住这波电商直播的新风口。红呗致力于培养具备综合营销能力的主播，一名好的主播，其营销能力抵得上一支经验丰富的“地推部队”。5分钟卖掉15000支口红，上千斤水蜜桃几分钟销售一空，这些销售神话的创造，都离不开电商主播的实力支撑。
从电商直播的众多成功案例中，红呗总结了两种推广方式：一是讲故事，创造场景给消费者安利一个他之前没有感受过的情节，从而让他产生消费的动机和欲望，例如现在很多农业电商会通过讲述农产品或种植人的相关故事来打动消费者；二是分享互动，主播们试吃、试穿， 向粉丝展示自己的消费、生活方式，迅速拉近了和消费者的关系，例如直播分享了自己的日常穿搭，消费者只需一键购买就能获得爱豆同款。
直播带货靠颜值吗？不，明明靠才华
在今天的“电商直播”生态中， “带货”不再属于“网红”群体。不仅头部网红带货“凶猛”，更多素人也能有“容身之地”。甚至有些长相普通被认为“不能带货”的素人却能通过一次直播带货上千件，是什么原因让素人超越了网红？
事实上，与颜值相比，电商主播的才华更是重中之重。在成为淘宝直播一姐之前，薇娅是一名淘宝服装卖家，李佳琦曾是欧莱雅专柜彩妆师，他们都在各自专业领域里打下扎实的基础。
红呗针对电商主播的特性，深度研发推出了专属课程。无论你长相如何学历如何，红呗都将带你从零开始磨炼技能，并帮助你发掘自身的内在潜能，在学习过程中参与实战，最终成为一名专业的有着自我特色的主播。
红呗要求学员：在进阶成为好主播的道路上，不仅要成为一名合格的编导，也要成为一名懂货的行家。
一场好的直播就如一档好的节目，都需要经过认真编导。从直播开场，商品的出场顺序、主推内容，与观众的互动形式等等，这些都需要主播事先进行设计，并根据互动情况临场发挥。直播结束后，复盘也是必不可少的一步。通过后台商品的销售数据可以分析本场直播存在的问题：优惠力度不够，还是质量不好，又或者单价太高？带着这些问题，在下次直播时进行调整和验证。
电商直播与其他直播不同，商品才是直播的主要内容。因此对主播的要求不再仅仅是展示个人才艺，而是要突出商品的特性。比如美妆类的主播在推荐一款护肤品时，除了现场试用外，还应该向观众展示自己的“美妆学问”，比如护肤品的正确使用方法，干性油性的护肤要点等等，这些都将影响消费者的购买决定。
电商+直播发展正当时，越来越多的企业纷纷加入直播行业，越来越多的年轻人也走上直播创业之路。在这股发展浪潮下，红呗打造了一套完整的直播人才孵化体系，培养了众多高素质、广知识、多能力的电商主播，既让无数年轻人拥有了一条不同的人生道路，也为电商直播的健康发展提供了源源不断的人才动力。
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